Key account tem direito a hora extra? Home office, salário igual e bônus. O que conferir ao sair

Pode ter. O key account costuma ouvir que não tem hora extra porque "é gerente de contas", mas negociar com grandes redes, dentro de preço e verba aprovados por outra pessoa, não é o mesmo que ter poder de gestão. E trabalhar de casa também não tira a hora extra de quem tinha jornada: desde 2022, só fica fora do controle o home office por produção ou tarefa. Além da jornada, dois pontos são comuns no cargo: outro key account ganhando mais pela mesma função e o bônus por resultado da conta.

Este texto é para quem foi key account, gerente de contas, executivo de contas nacionais ou responsável por redes, atacarejo ou farmácias numa indústria de bens de consumo ou farma, e saiu nos últimos dois anos.

Como costuma ser a rotina de um key account

• Reuniões com compradores da rede, muitas vezes na sede do cliente, em outra cidade.
• Plano anual de negócios com a rede, calendário promocional e negociação de verba.
• Fechamento de mês com pedidos e faturamento até tarde no último dia.
• Previsão de vendas, relatórios de sell-out e apresentação para a diretoria.
• Dias em casa com reunião diária, agenda compartilhada e mensagens até a noite.

"Gerente de contas" não é, sozinho, cargo de confiança

O artigo 62 da CLT tira o controle de jornada de quem ocupa cargo de gestão, com poder real de decisão e gratificação de função que deixe o salário pelo menos 40% acima do cargo efetivo. O texto está no site do Planalto.

Sinais de que o cargo pode ter sido de confiança só no nome:

• Você não tinha equipe, ou não decidia sobre ela.
• Preço, desconto, verba e condição comercial tinham de ser aprovados pela diretoria ou pela área de preços.
• Contratos e acordos com a rede eram assinados por outra pessoa.
• O holerite não tinha gratificação de função destacada.

O texto sobre supervisor e gerente de vendas explica a gratificação de 40% e onde olhar no holerite.

Home office e trabalho híbrido

Desde a Lei 14.442, de 2022, a CLT separa dois tipos de trabalho remoto (artigo 75-B):

• Por jornada: quem tem horário. Vale o limite de 8 horas por dia e 44 por semana, e o que passar disso é hora extra.
• Por produção ou tarefa: quem é pago pelo que entrega, sem horário. Só esse fica fora do controle de jornada (artigo 62, inciso III).

Sinais de que o seu home office era por jornada:

• Havia horário para começar, reunião diária fixa ou status do aplicativo de reuniões acompanhado.
• A agenda era compartilhada e preenchida pela empresa.
• Mensagens e e-mails à noite eram cobrados no dia seguinte.
• O contrato ou o aditivo de home office falava em jornada.

Outro key account ganhava mais pela mesma função?

A lei prevê salário igual para trabalho de igual valor (artigo 461 da CLT). Para isso, as duas pessoas precisam:

• fazer a mesma função, com a mesma produtividade e qualidade;
• trabalhar para o mesmo empregador, no mesmo estabelecimento;
• ter diferença de no máximo 4 anos de empresa e de no máximo 2 anos na função.

Quando a empresa tem plano de cargos e salários formal, as regras mudam. E a diferença de salário entre mulheres e homens na mesma função ganhou regras próprias com a Lei 14.611, de 2023.

Situações que valem a conferência:

• Dois key accounts do mesmo time, com contas de porte parecido, tinham salários bem diferentes.
• Você assumiu a conta de alguém que saiu e continuou ganhando menos do que essa pessoa ganhava.
• A diferença só se explicava pelo tempo de casa, e esse tempo era menor que o limite da lei.

Não é preciso ter o holerite de ninguém para começar. A conversa parte do que você sabia da função e do salário.

O bônus por resultado da conta

O key account costuma receber bônus anual, PLR e prêmios ligados ao resultado das contas. Três pontos merecem conferência:

• PLR proporcional: quem saiu antes do pagamento costuma ter direito à parte proporcional aos meses trabalhados.
• Prêmio pago todo mês pela meta normal: pode ter natureza de salário e entrar nas férias, no 13º e no FGTS.
• Meta revista depois do resultado: quando a régua mudou depois de o trabalho estar feito, a diferença pode ter ficado para trás.

O texto sobre comissão, prêmio e PLR explica cada caso.

Um exemplo, com números redondos

Imagine um salário de R$ 12.000 e uma hora a mais por dia, em 22 dias por mês. A hora normal sai por cerca de R$ 55; com o adicional de 50%, a hora extra fica em cerca de R$ 82. São 22 horas por mês, perto de R$ 1.800 por mês, antes dos reflexos no descanso semanal, nas férias, no 13º e no FGTS.

O número de cada caso depende da rotina, do salário e do período. O exemplo mostra só como a diferença se acumula.

O que a análise confere

Numa conversa de cerca de 10 minutos, a análise olha:

• o que você podia aprovar sozinho e o que dependia da diretoria;
• a rotina no escritório, em casa e nas viagens às redes;
• o contrato ou o aditivo de home office;
• os salários do time na mesma função, pelo que você sabia;
• o bônus, a PLR e os prêmios do período, e o que entrou na rescisão.

Não é preciso ter tudo guardado. A conversa começa pelo relato. Para os outros pontos do acerto, veja o que conferir ao sair da empresa.

Dúvidas comuns

Eu negociava contratos grandes com as redes. Isso não me torna cargo de confiança?

Não necessariamente. Negociar dentro de limites aprovados por outra pessoa é diferente de decidir em nome da empresa. O que conta é o poder de decisão de verdade e a gratificação de função.

Eu fazia o meu horário em casa. Mesmo assim vale conferir?

Vale. Se havia reunião diária, agenda controlada e cobrança de resposta, o home office pode ter sido por jornada.

Como saber quanto o outro key account ganhava?

Muitas vezes a pessoa sabe pela convivência, por uma conversa ou por uma promoção. A análise começa pelo que você sabia. Os documentos podem ser pedidos depois.

Já assinei a rescisão. Ainda dá?

A rescisão registra o que foi pago. O que não está nela pode ser revisado, desde que dentro do prazo.

Existe prazo?

Existe. Em geral, cerca de 2 anos depois da saída para pedir a revisão, que pode olhar os últimos 5 anos de trabalho. O texto sobre prazo explica melhor.

A empresa vai ficar sabendo?

Não pela conversa. A análise é sigilosa, e qualquer passo depois dela só acontece se você decidir.

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Este texto é informativo e não substitui a análise do seu caso. Cada contrato e cada rotina são diferentes.